Als je op zoek bent naar de optimale motion control oplossing voor jouw applicatie, wil je geen catalogus doorgestuurd krijgen. Je zoekt een gesprekspartner die begrijpt wat je bouwt, meedenkt over de beste aanpak en betrokken blijft tot het systeem draait. Dat is de rol van Mahmut Öncü als Sales Engineer bij VARIODRIVE. Met een werktuigbouwkunde achtergrond en jarenlange ervaring in aandrijftechniek combineert hij technische diepgang met commercieel inzicht, zodat jij niet hoeft te kiezen tussen een goede adviseur en een kundige engineer.

“Een klant hoeft zich niet speciaal voor te bereiden op een gesprek met mij. Wij begeleiden hem zo dat de juiste informatie boven tafel komt. Maar wat ik wel merk: als een klant openstaat om het gesprek breed te voeren, dan kunnen wij echt het verschil maken. Dan kijken we niet alleen naar het component, maar naar de hele applicatie, en komen we vaak tot een oplossing die beter past en bijvoorbeeld minder kost of efficiënter werkt dan wat hij zelf in gedachten had.”

Van techniek naar technische sales

Mahmut groeide op in een omgeving waar techniek vanzelfsprekend was. Zijn vader was lasser, altijd bezig met klussen en het onderhoud van auto’s. Als kind gaf Mahmut gereedschap aan, later knutselde hij zelf mee. Die vroege interesse in hoe dingen werken heeft hem nooit losgelaten.

“Ik heb altijd geweten dat ik techniek en commercie wilde combineren. Na een periode waarin ik commercieel actief was en zelfs een eigen bedrijf had, ben ik bewust de andere kant op gegaan: werktuigbouwkunde studeren, beginnen als service engineer, en van daaruit stap voor stap opbouwen. Bij elke werkgever heb ik mezelf een stukje verder ontwikkeld, van binnendienst naar buitendienst, van componentenselectie naar het volledige verkooptraject. Dat proces heeft mij gevormd tot iemand die zowel de technische als de commerciële kant van een project overziet.”

Bij zijn vorige werkgever, een grote fabrikant in de aandrijftechniek, was hij verantwoordelijk voor de Nederlandse markt. Hij stelde er zijn eigen salesplan op, bepaalde focusmarkten en benaderde klanten zelfstandig. Goede ervaring, maar met een duidelijke beperking: indien er onderdelen samengesteld moest worden was dat vaak niet mogelijk.

De overstap naar totaaloplossingen

Mahmut was niet actief op zoek toen hij benaderd werd voor de functie bij VARIODRIVE. Toch besloot hij in gesprek te gaan, en wat hij zag sloot precies aan op wat hem al jaren aantrok in zijn werk.

“Bij mijn vorige werkgever was de selectie van een component het interessantste stuk, en daarna kwam ik weer in de lucht als er getest kon worden. Dat voelde als te vroeg stoppen. Hier bij VARIODRIVE praat ik vanaf het eerste idee mee over de mechanische kant, de aandrijving én de besturing, en blijf ik betrokken tot het systeem daadwerkelijk draait. Dat hele traject, van concept tot inbedrijfstelling, is waar ik energie uit haal en waar ik denk de meeste waarde toe te voegen voor een klant.”

Wat hem ook aansprak, was de combinatie van mechanische en besturingstechniek. Aandrijftechniek kende hij al goed vanuit zijn eerdere functies. Besturingstechniek was het onderdeel waar hij zichzelf verder in wilde ontwikkelen, richting een expertrol. VARIODRIVE bood hem precies die ruimte.

Samenwerken met Mahmut

Mahmut werkte veel met onder andere machinebouwers in de verpakkings- en voedingsmiddelenindustrie. Hij weet wat daar speelt: hygiëne-eisen, reinigbaarheid, en de druk om componentkosten beheersbaar te houden. Dat laatste is voor seriematige producenten een concrete rekensom.

“Als een klant 300 machines per jaar bouwt en je op één machine duizend euro aan componenten kunt besparen, dan praat je over drie ton op jaarbasis. Zelfs als het honderd euro is, is dat nog dertigduizend euro. Als je daar goed in mee kunt denken, verdient dat zich heel snel terug. Bij VARIODRIVE hebben we het programma én de jarenlange ervaring waarmee wij dat verschil kunnen maken.”

Als Sales Engineer is Mahmut het eerste aanspreekpunt voor klanten. Hij denkt mee over de technische richting, maar schakelt snel door naar de juiste collega als een vraag specialistische diepgang vereist, op het gebied van software, applicatie-engineering of inbedrijfstelling. Dat brede overzicht gecombineerd met technische kennis is precies wat klanten van hem kunnen verwachten.

Systeemgarantie

In de samenwerking neemt hij de begeleiding op zich, of het nu gaat om de selectie van een enkel component of om een volledig uitgewerkte oplossing, inclusief engineering, levering en inbedrijfstelling. Wat VARIODRIVE daarin onderscheidt van andere aanbieders in de markt, is de daadwerkelijke systeemgarantie op het eindresultaat.

“Veel partijen in de aandrijf- en besturingstechniek kunnen ook een selectie maken en componenten leveren. Maar dan is het vaak: hier zijn de onderdelen, als er vragen zijn weet je ons te vinden. VARIODRIVE staat voor een werkende oplossing. De klant hoeft zelf niet te testen of te puzzelen, want dat zit bij ons inbegrepen. Wij zijn een soort totaal ontzorger. De klant weet zeker dat hij een werkende oplossing krijgt. Hij hoeft zelf niet te testen, en hij bespaart tijd in de engineeringfase en zelfs al in het vooronderzoek. Voor grote bedrijven kan die engineering capaciteit goed ergens anders worden ingezet. Voor kleinere bedrijven geldt dat ze die capaciteit vaak helemaal niet hebben en we dus echt het verschil maken.”

Enkele maanden in dienst, en het beeld dat Mahmut vooraf had van VARIODRIVE klopt. De korte lijnen, de breedte van het aanbod en de mogelijkheid om echt betrokken te blijven bij projecten van begin tot eind: dat is precies wat hem naar Heinenoord bracht.

Wil je weten wat VARIODRIVE voor jouw applicatie kan betekenen? Neem contact op via sales@variodrive.nl of bel +31 186 636280.